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Rocket: Il segreto della crescita in otto lezioni (Italian by Michael J. Silverstein,Dylan Bolden,Rune Jacobsen,Rohan

By Michael J. Silverstein,Dylan Bolden,Rune Jacobsen,Rohan Sajdeh

Rocket racconta los angeles storia di sedici chief straordinari che hanno dato vita a grandi model. Due esempi: Leslie Wexner spiega come ha trasformato due soli negozi in Victoria’s mystery, un marchio internazionale da 6,5 miliardi di dollari; Howard Schultz ripercorre los angeles strada che da una piccola caffetteria di Seattle ha condotto a Starbucks, un’azienda con 22.000 punti vendita. Ogni case heritage think il valore di una lezione pratica, con tutte le informazioni necessarie according to trasformare i vostri migliori clienti in alfieri, sostenitori e ambasciatori del brand.
Guida indispensabile in line with chiunque voglia some distance crescere il proprio company più velocemente dei propri concorrenti, il libro illustra in modo illuminante, approfondito e coinvolgente le tecniche più all’avanguardia according to scoprire i desideri e comprendere le reazioni dei clienti – incluso il fatto di sapere che cosa i consumatori vogliano prima ancora che lo sappiano loro stessi –, allo scopo di offrire loro esperienze appaganti a ogni acquisto. Non mancano spunti according to un’«autocritica» che aiuti a inquadrare los angeles vostra situazione attuale e poi trasformare los angeles vostra carriera e l. a. vostra azienda imparando a:

• creare una mappa degli «spazi di domanda» e prevedere le quote di mercato che potrete conquistare offrendo una miscela di vantaggi (emozionali e funzionali) che risponda in modo puntuale alle esigenze dello spazio individuato;

• fissare una direzione strategica in step with identificare le aree in cui scommettere, scoprire quali model abbiano più probabilità di vincere e quali siano più reattivi agli investimenti;

• proporre un prodotto che abbia tutti gli attributi desiderati da un particolare spazio di domanda: packaging, disposizione sugli scaffali, prezzo, promozione, ma anche sviluppo del messaggio, gestione del punto vendita, distribuzione e coinvolgimento dei dipendenti;

• mantenere una visione a lungo termine capace di quantificare e apportare miglioramenti continui e sfruttare i successi già conseguiti in step with conquistare nuovi sostenitori.

Con Rocket potrete dare avvio a un ciclo di rinnovamento capace di sprigionare energia, proiettare una start-up verso un successo inimmaginabile o cambiare il destino di un’azienda.

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